Industrial Product Digitalization
Un percorso pratico di digitalizzazione del prodotto, articolato in tre fasi chiare e modulari. Ogni fase genera risultati concreti e può essere interrotta o completata indipendentemente, in base alle esigenze e alla maturità del progetto. L’approccio è pensato per “validare facendo” allo scopo di ridurre costi e rischi tipici dei progetti di trasformazione complessi.
Fase 1 - Technical & Business Alignment
Capire il prodotto, le tecnologie disponibili e il potenziale di valore digitale.
In questa prima fase analizziamo il prodotto, il contesto d’uso ed il suo ciclo di vita. L’obiettivo è individuare dove la connettività può generare valore reale, in termini di efficienza, nuovi servizi, o modelli di business.
Il risultato è una mappa delle opportunità digitali e un allineamento chiaro tra obiettivi aziendali, fattibilità tecnica e priorità di sviluppo.
Fase 2 - Solution & Architecture Definition
Validare la fattibilità, scegliere le tecnologie e pianificare la roadmap.
Una volta definito l’obiettivo, si passa alla validazione tecnica e architetturale: vengono selezionate le tecnologie più adatte, definite le funzioni digitali prioritarie e pianificata la roadmap di implementazione a partire dal prototipo.
Il risultato è un prototipo che dimostra la fattibilità del progetto e conferma le scelte tecnologiche effettuate.
Fase 3 - Execution & Growth Path
Supportare la messa in produzione e l’evoluzione del nuovo prodotto.
In questa fase accompagno il team nello sviluppo operativo, dalla produzione e validazione sul campo all’integrazione dei dati digitali nei processi aziendali.
L’obiettivo è trasformare il prodotto connesso in una fonte stabile di valore, economico, tecnico e strategico, attraverso servizi post-vendita, nuovi modelli di ricavo e scalabilità del progetto.
Alcuni progetti svolti
Progetto: LoRaWAN Water Sub-metering System.
Cliente: Helioty S.r.l.
Richiesta: Definizione tecnica e di business di una soluzione di contabilizzazione dei consumi idrici residenziali.
Attività svolte:
analisi del mercato, studio delle attuali soluzioni in commercio, definizione dei vantaggi competitivi;
definizione dei requisiti della piattaforma cloud e scelta del fornitore di sviluppo;
analisi dei costi di sviluppo e di deployment;
definizione del pricing, dei margini operativi e del modello di offerta;
calcolo investimento iniziale, costi ricorrenti e ricavi stimati;
supporto alla creazione di materiale marketing e alla rete di vendita.
Impatto:
Collaborazione diretta con il General Manager nella definizione dell’offerta commerciale dell’azienda;
Supporto alle decisioni strategiche su priorità di sviluppo, budget ed investimenti;
Contributo alla strutturazione di una soluzione scalabile e vendibile, allineando architettura tecnica, modello di business e go-to-market.
Progetto: Famiglia di prodotti light dimmer compatibili Matter.
Cliente: Azienda italiana di illuminotecnica.
Richiesta: Evoluzione di una famiglia esistente di prodotti per renderli compatibili Matter.
Attività svolte:
Adattamento e personalizzazione tecnica per il prodotto del cliente di una soluzione proprietaria sviluppata internamente a MR Advisory;
Supporto alla definizione dei requisiti d’uso per garantire coerenza tra funzionalità, fattibilità tecnica e posizionamento sul mercato;
Supporto tecnico durante il processo di certificazione e di validazione del prodotto.
Impatto:
Abilitata l’introduzione di nuovi prodotti compatibili Matter nel catalogo del cliente, riducendo time-to-market rispetto a uno sviluppo da zero;
Aggiornamento di una soluzione hardware esistente tramite l’adozione di una tecnologia chiave emergente nel settore, allineandosi agli standard di mercato.